كل ما تحتاج معرفته عن الوساطة العقارية في الإمارات
في مقالات سابقة، تناولنا مصطلحات عقارية مهمة لفهم السوق العقاري، مثل “العائد على الاستثمار” و”الإيجار المنتهي بالتمليك” و”المساطحة”. في هذا المقال، سنتناول الوساطة العقارية بتفصيل، مع توضيح الفرق بينها وبين التسويق العقاري.
تعريف الوساطة العقارية
ما هي الوساطة العقارية؟ وما هي أقسام نظامها؟ هذه بعض الأسئلة الشائعة. الوساطة العقارية تستهدف العملاء الباحثين عن عقارات، حيث يعمل الوسيط العقاري كحلقة وصل بين المالك والمشتري. لا تتم صفقة البيع أو الإيجار إلا بوجود الطرفين.
أهمية الوساطة العقارية
تكمن أهمية الوساطة العقارية في تسهيل العملية التعاقدية وتنشيط السوق، بالإضافة إلى المساهمة في استقرار الأسعار بالاستعانة بخبراء التقييم العقاري.
أقسام نظام الوساطة العقارية
ينقسم نظام الوساطة العقارية إلى ثلاثة أقسام رئيسية:
- الوساطة في بيع وشراء العقارات.
- الوساطة في تأجير العقارات.
- الوساطة في بيع وشراء وتأجير الأراضي بأنواعها.
الشخص المختص في الوساطة العقارية
يُطلق على الشخص المختص في هذه المهنة اسم الوسيط العقاري. يعتبر الوسيط العقاري المرجع الأول للعملاء الراغبين في دخول السوق العقاري، سواء للتملك أو الاستثمار أو الاستئجار. معرفة الوسيط العقاري المحترف بالعقارات المتداولة في السوق وأوضاعها هي أهم ما يبحث عنه العميل لبناء خطة ناجحة. يجب أن يمتلك الوسيط العقاري الخبرات القانونية اللازمة لإتمام الصفقات العقارية.
الفرق بين الوساطة العقارية والتسويق العقاري
قد يختلط مفهوم الوساطة العقارية والتسويق العقاري لدى البعض، نظراً للهدف المشترك بينهما: ترويج أو بيع المنتجات العقارية.
أوجه الاختلاف بين الوساطة والتسويق العقاري
بالتعمق في مفهوم وأهداف المهنتين، يظهر الفرق جلياً. الوساطة العقارية تركز على العمل مع طرفين رئيسيين (صاحب العقار والباحث عن عقار)، بينما التسويق العقاري يركز على عرض وترويج المشاريع العقارية والمنشآت التابعة للمطورين والمقاولين، والإشراف على إتمام صفقات البيع والإيجار دون الالتزام بحضور المالك.
نقاط تختلف فيها الوساطة العقارية والتسويق العقاري
فيما يلي بعض أوجه الفرق بين المهنتين:
- التكاليف (نسبة الربح)
- الوساطة العقارية: يتفق الوسيط العقاري على مبلغ معين مسبقاً مع المطوّر دون تحميل العميل تكاليف إضافية.
- التسويق العقاري: تقوم شركة التسويق العقاري بتحصيل نسبة الربح من الطرفين معاً.
- التسويق الحصري
- الوساطة العقارية: لا يمكن لمكتب الوساطة العقارية أن يروج لمشروع أو عقار ما بشكل حصري.
- التسويق العقاري: يمكن لشركة التسويق العقاري ترويج العديد من المشاريع العقارية الحصرية بالاتفاق مع المطور.
- جاهزية العقارات
- الوساطة العقارية: لا يمكن لمكاتب الوساطة العقارية الترويج أو البيع أو التوسط لبيع مشاريع غير جاهزة.
- التسويق العقاري: تبدأ عملية التسويق منذ إرساء المشروع، حيث يمكن للشركة التسويق لمشاريع وعقارات لا تزال قيد الإنشاء.
قانون الوساطة العقارية دبي
فيما يلي مقتطفات من قانون الوساطة العقارية دبي الصادر عن دائرة الأراضي والأملاك:
- لا يجوز لأي شخص مزاولة الوساطة العقارية في دبي إلا بترخيص من الجهات المختصة.
- يتم إنشاء سجل في الدائرة لقيد الوسطاء المرخص لهم.
- الوساطة هي عقد يتعهد بمقتضاه الوسيط بالبحث عن طرف ثانٍ لإبرام عقد معين مقابل أجر.
- يتم تحديد أجر الوسيط بالاتفاق، وإذا لم يوجد اتفاق، يتم تحديده وفقاً للعرف السائد.
- تسقط صفة الوساطة عن الوسيط ويتم إلغاء قيده في الحالات التالية:
- ترك الوسيط أعمال الوساطة نهائياً.
- ترك الوسيط أعمال الوساطة لمدة تزيد عن اثني عشر شهراً متواصلة دون عذر مقبول.
- فقدان الوسيط أي شرط من الشروط الواجب توافرها.
- إذا تبين أن تسجيله كان نتيجة لبيانات كاذبة.
- صدور قرار من الرئيس بإلغاء القيد.
شركات الوساطة العقارية
تضم دبي العديد من الوكالات العقارية للوساطة والتسويق العقاري. نظراً لعددها الهائل، ننصحك بزيارة موقع المجد الإماراتية للتعرف أكثر على شركات الوساطة العقارية في دبي والإمارات الأخرى.
بالحديث عن الوساطة والتسويق العقاري، ننصحك بتصفح موقع المجد الإماراتية العقاري، والذي يعد من أكبر وأشهر المواقع العقارية في الإمارات. يمكنك أيضاً استكشاف مجموعة مصطلحات عقارية في الإمارات، مثل “إيجاري” و”تصديق” وغيرها.
و أخيرا وليس آخرا
في ختام هذا المقال، نأمل أن نكون قد قدمنا لكم شرحاً وافياً حول الوساطة العقارية وأهميتها في السوق العقاري الإماراتي، بالإضافة إلى توضيح الفرق بينها وبين التسويق العقاري. يبقى السؤال مفتوحاً: كيف يمكن تطوير مهنة الوساطة العقارية لخدمة المتعاملين بشكل أفضل في ظل التطورات المتسارعة التي يشهدها القطاع العقاري؟
